Теплоизоляция Multipor: win-win для девелопера и покупателя

Современный рынок недвижимости Кипра — это безусловно рынок покупателя.
Прежде всего, это иностранные покупатели, которые рассматривают остров и как место для жизни, и как надёжное направление для инвестиций. Главные черты этих клиентов:
● Они ориентируются на качество строительства развитых европейских стран.
● Платежеспособны даже при нынешнем, выросшем после пандемии уровне цен.
● Ставят во главу угла безопасность вложений, а не максимальную доходность.
Для высокорискованных и высокодоходных инвестиций они предпочитают другие инструменты, а недвижимость на Кипре рассматривают, как надежный и стабильный «защитный актив» или часть личного пенсионного плана.

Строительные технологии на рынке сегодня унифицированы на 90%: железобетонный или металлический каркас, керамический блок, полистирольная теплоизоляция, алюминиевые окна и двери. Большинство девелоперов даже не ищут способ сделать свой продукт более конкурентным в этой части.

Наибольшие конкурентные преимущества обеспечивает, конечно, локация проекта. Внутри одной локации конкуренция обычно происходит за счет использования более дорогих отделочных материалов, мебели, и инженерных систем. Эти решения увеличивают себестоимость строительства на десятки и сотни евро за квадратный метр, но не могут гарантировать более высокую скорость продаж или более высокие цены. Ведь невозможно подобрать дизайн интерьера, который был бы одинаково привлекательным для всех групп покупателей.

Мы предлагаем иной путь: отстраиваться на рынке от конкурентов не за счет дорогих «надстроек», а за счет базовых характеристик дома. Для этого мы используем два ключевых акцента:

1. Безопасность: система утепления Multipor защищает здание от плесени, пожара и высоких эксплуатационных расходов. Она оптимальна для жаркого и влажного климата Кипра, в отличие от решений, рассчитанных на холодный климат. Это защита не только жилья, но и инвестиций на десятилетия.

2. Экология: безопасный химический состав, инертность, полная переработка в конце срока службы. Для европейских покупателей соответствие ESG-требованиям напрямую влияет на скорость продаж и репутацию проекта. Наличие эко-сертификатов от уважаемых европейских институтов, а также многочисленные награды в области экологичности материала и его производства также повышают ценность проектов, в которых используется Multipor.

Multipor – это продукт известного немецкого концерна Xella GmbH. Это признанный бренд в Европе и на Кипре. Его узнают и выбирают покупатели из Германии, Австрии, Франции, Нидерландов, Израиля и других стран. Использование узнаваемых брендов с высокой лояльностью клиентов является важным элементом стратегии продаж. Multipor – это знак качества проекта, в отличие от традиционных утеплителей, об использовании которых предпочитают умалчивать.

Другой особенностью нашего продукта является его низкая стоимость дифференциации. Например, утепление Multipor толщиной 10 см вместо полистирола 8 см увеличивает стоимость строительства многоквартирного дома на Кипре всего на 10–15 €/м² или меньше, с учетом дизайна здания и толщины утеплителя. Например, в проекте Nikolas Residences (Realtika) за счет грамотного архитектурного планирования и большой доли остекления на фасадах удорожание строительства составило менее 6 €/м². Большинство других интерьерных и экстерьерных способов создать уникальность проекта обходятся девелоперам существенно дороже, при этом имея более низкую результативность.

Сегодня, когда застройщики на Кипре ищут способы повысить привлекательность своих проектов, Multipor дает один из самых рентабельных инструментов для повышения скорости продаж, повышения маржинальности проекта и создания лояльной аудитории на перспективу. Например, компания Enduring Developing из Лимасола, несмотря на статус новичка, смогли продать объекты с Multipor ещё до сдачи своего первого проекта.

Для конечного покупателя удорожание обычно составляет в пределах 0.5–1% от подобных проектов без Multipor. Из нашей практики и практики наших партнеров, покупатель, который уже готов вложить 200-300 тыс евро в объект недвижимости, вполне склонен сделать такую доплату за собственную безопасность и безопасность своих инвестиций. Это легко объяснимо – безопасность является базовой потребностью любого человека и не зависит от модных трендов или локации проекта. И чем выше стоимость объекта, тем выше требования по безопасности и экологичности у покупателя.

Мы стараемся не только своевременно поставлять заказанные у нас материалы строителям, но и активно развиваем дополнительные сервисы для наших заказчиков-девелоперов:

● Имея базу потенциальных покупателей более 5000 человек и до 100 визитов на сайт в день, мы бесплатно продвигаем проекты наших заказчиков, обеспечивая приток качественных лидов без комиссий и дополнительных условий,
● Еще на стадии проектирования мы бесплатно консультируем архитекторов и инженеров, занятых в проекте,
● Мы проводим бесплатное обучение строителей монтажу Multipor с высокой эффективностью, минимизируя отходы и обеспечивая качество работ.

Такой подход, на наш взгляд, и создает эффект win-win для всех участников: застройщиков, покупателей, подрядчиков.

Мы верим и прикладываем все усилия, чтобы Multipor в ближайшие годы стал стандартом утепления «де-факто» на Кипре. Основа этой уверенности базируется на вполне очевидном факте - Мультипор дает, наверное, самый экономичный способ повысить конкурентоспособность проекта, ускорить продажи и не «зависнуть» с проектом, повысить его маржинальность и создавать вокруг себя лояльную аудиторию.

Но не стоит ждать – уже прямо сейчас Multipor может стать «изюминкой» вашего проекта выгодно отличая его от однотипных зданий вокруг без существенных затрат на это. Даже проекты, уже находящиеся в стадии строительства, могут «одеть» на себя Multipor и выиграть конкурентную гонку с соседями которые не стремятся быть лучшими на рынке.

Подводя итоги, можно сказать, что на насыщенном и требовательном рынке Кипра сегодня выиграют те, кто думает не только о локации и отделке, но и о фундаментальных характеристиках дома. Безопасность, экологичность и энергоэффективность — это не модный тренд, а новая норма, которую сегодня можно предложить с минимальными вложениями.